Jak generować leady sprzedażowe w B2B?

Generowanie leadów sprzedażowych w B2B z pozoru przypomina ten sam proces co w B2C. Niby po drugiej stronie też stoi człowiek, ale w odróżnieniu od działań skierowanych do konsumentów, tym razem mamy do czynienia z odbiorcą o zupełnie innych wymaganiach. Jego potrzeby informacyjne oraz sposób podejmowania decyzji są odmienne, a oczekiwania znacznie wyższe. Efektywne pozyskanie leadu sprzedażowego w B2B jest zatem znacznie trudniejsze niż w przypadku B2C. Sprawdźmy jak się za to zabrać. 

Czego dowiesz się z lektury artykułu?

- Poznasz najważniejsze pojęcia i definicje.

- Zapoznasz się z efektywnymi metodami generowania leadów sprzedażowych.

- Odkryjesz zalety systemowej i metodycznej pracy z leadami.